Einkauf optimieren – Preiserhöhungen abwehren!

•  Tricks der Lieferanten kennen lernen und Gegenmaßnahmen einleiten
•  Griffige Argumente, die sofort in (Preis)Verhandlungen mit Lieferanten eingesetzt werden können
•  Optimierungspotenziale vom Beschaffungsmarketing über das Lieferantenmanagement bis hin zur (Preis)Verhandlung mit Lieferanten
•  Vergleich der eigenen Vorgehensweise im Einkauf mit erfolgreichen Strategien in der Industrie und Automobilbranche

Deutschland, Regensburg, Hotel COURTYARD by Marriott

[Anfahrt und Details zum Veranstaltungsort]

1. Tag, 09:00 bis 17:30 Uhr

1.    Der Einkauf als Schlüssel zum Unternehmenserfolg

• Grundsätze des Einkaufens
• Der Einkauf in der Wertschöpfungskette des Unternehmens
• Ganzheitliche Vorgehensweise: Der Total-Cost-Ansatz
• Grundlagen des operativen Einkaufs

2.    Beschaffungsstrategien

• 15 praxisgerechte Beschaffungsstrategien

3.    Preisanalyse und Kalkulationsmethoden der Lieferanten

• Erläuterung der wichtigsten Begriffe im Rechnungs- und Kostenwesen
• Kostenarten-, Kostenstellen- und Kostenträgerrechnung
• Gängige Kalkulationsmethoden der Lieferanten
• Wie Einkäufer Preiserhöhungen gekonnt abwehren können

4.    Lieferantenmanagement

• Lieferanten kennen lernen ? der Weg zum `gläsernen LieferantenŽ
• Vorgehensweise bei insolventen Lieferanten

18.30 Uhr Stadtführung

20.00 Uhr gemeinsames Abend-essen

2. Tag, 08:30 bis 16:30 Uhr

1.    Vertragswesen

• Wann und wie ein Vertrag zustande kommen kann
• Vertragsarten und deren Vor- und Nachteile für Einkäufer
• Die Bedeutung des kaufmännischen Bestätigungsschreibens in der Praxis
• Die allgemeinen Verkaufs- und Einkaufsbedingungen
• Rechte und Pflichten bei Vertragsverletzungen

2.    Beschaffungsmarketing

• Informationen sind essentiell
• Preisentwicklungen, Kostenstrukturen & Co.
• Mit vielen praktischen Tipps

3.    Verhandlungsvorbereitung

• Verhandlungsvorbereitung als Voraussetzung für Verhandlungserfolge
• Welche Informationen verhandlungsentscheidend sein können - wenn Sie sie haben

4.    Verhandlungsführung

• Grundsätze des Verhandelns
• Verhandlungstaktik
• Das Einmaleins: Fragetechniken
• Tipps und Tricks
• 14 wirkungsvolle Vorgehensweisen für erfolgreiche Verhandlungen

Diplom-Wirtschaftsingenieur Jürgen Simon

Herr Simon ist Inhaber eines Ingenieurbüros, das Optimierungspotentiale in Einkauf und Materialwirtschaft analysiert und Reduzierungen bei Einkaufspreisen, Kosten und Beständen in Projektarbeit realisiert.

Das Ingenieurbüro Jürgen Simon ist spezialisiert auf die Abwehr von Preiserhöhungen mittels Preis- und Wertanalyse. Sein umfangreiches und fundiertes technisches Know-how, insbesondere auf den Gebieten der mechanisch bearbeiteten und hergestellten Produkte (Metalle und Kunststoffe), sind dafür eine unverzichtbare Grundlage.

Herr Simon hat über 20 Jahre Einkaufserfahrung, überwiegend als Einkaufs- oder Materialwirtschaftsleiter in der produzierenden Industrie (Konzerne und mittelständische Unternehmen).

Trainerinput, Fachvortrag, Fall- und Praxisbeispiele, Diskussionen und handlungsorientierte Methodik.

• Durch mehr Wissen können sie kompetenter agieren und sourveräner verhandeln.
• Sie verringern die Kosten und verbessern Leistungen durch professionelles Lieferantenmanagement.

Fach- und Führungskräfte aus Einkauf, Beschaffung und Material­wirtschaft.

Die Teilnehmerzahl ist auf 14 Personen begrenzt!
Bitte melden Sie sich rechtzeitig an.

„Sehr gutes Seminar für Einkäufer, um die täglichen Themen wieder aufzufrischen“.

Michael Künsebeck, HEKATRON Vertriebs GmbH, Sulzburg

„Sehr gut organisiert, lebhafte und praxisnahe Beipiele, auf keinen Fall langweilig. Herr Simon hat ein sehr breites Fachwissen. Viele Praxisbeispiele zu den verschiedenen Branchen.“

Carsten Krabbenhöft, Phytron-Elektronik GmbH, Gröbenzell

„Sehr informatives, kurzweiliges Seminar“.

Bianca Roggenhofer, DEHN & SÖHNE GmbH + Co. KG, Neumarkt

Elisabeth Lustenberger/Andrea Bauer

OTTI e.V.

Bereich Management

Wernerwerkstraße 4, 93049 Regensburg

Telefon +49 941 29688-44, Telefax +49 941 29688-19

E-Mail: elisabeth.lustenberger@otti.de

Pro Person: € 1200,00

Mitglieder des OTTI e.V.:  € 1100,00

Unternehmen aus Ostbayern:  € 1100,00

Der zweite Teilnehmer Ihrer Firma erhält 10 % Ermäßigung, jeder weitere Teilnehmer Ihrer Firma erhält 20% Ermäßigung.

In der Teilnahmegebühr sind Pausengetränke, zwei Mittagessen, ein Abendessen, eine Stadtführung sowie ausführliche Seminarunterlagen enthalten.

Hotel COURTYARD by Marriott

Telefon    +49 941 81010
Telefax    +49 941 46573592
www.courtyardregensburg.de

oder

Tourist-Information Regensburg:

Telefon +49 941 507-4412
Telefax +49 941 507-4418

www.tourismus.regensburg.de

Bitte nehmen Sie die Zimmerreservierung selbst vor.

Bis vier Wochen vor Veranstaltungsbeginn ist ein Zimmerkontingent für Sie eingerichtet.

Regensburg - das mittelalterliche Wunder Deutschlands!
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