Seminar Nr.: PWE-4269

Praxiswissen Einkauf

• Tricks der Lieferanten kennen lernen und Gegenmaßnahmen einleiten
• Griffige Argumente, die sofort in (Preis)Verhandlungen mit Lieferanten eingesetzt werden können
• Optimierungspotenziale vom Beschaffungsmarketing über das Lieferantenmanagement bis hin zur (Preis)Verhandlung mit Lieferanten
• Vergleich der eigenen Vorgehensweise im Einkauf mit erfolgreichen Strategien in der Industrie und Automobilbranche

Programm

1. Tag, 09:00 bis 17:30 Uhr

1.    Der Einkauf als Schlüssel zum Unternehmenserfolg

• Grundsätze des Einkaufens
• Der Einkauf in der Wertschöpfungskette des Unternehmens
• Ganzheitliche Vorgehensweise: Der Total-Cost-Ansatz
• Grundlagen des operativen Einkaufs

2.    Beschaffungsstrategien

• 15 praxisgerechte Beschaffungsstrategien

3.    Preisanalyse und Kalkulationsmethoden der Lieferanten

• Erläuterung der wichtigsten Begriffe im Rechnungs- und ­Kostenwesen
• Kostenarten-, Kostenstellen- und Kostenträgerrechnung
• Gängige Kalkulationsmethoden der Lieferanten
• Wie Einkäufer Preiserhöhungen gekonnt abwehren können

4.    Lieferantenmanagement

• Lieferanten kennen lernen – der Weg zum `gläsernen ­Lieferanten´
• Vorgehensweise bei insolventen Lieferanten

18.30 Uhr Stadtführung

20.00 Uhr gemeinsames Abend­essen

2. Tag, 08:30 bis 16:30 Uhr

1.    Vertragswesen

• Wann und wie ein Vertrag zustande kommen kann
• Vertragsarten und deren Vor- und Nachteile für Einkäufer
• Die Bedeutung des kaufmännischen Bestätigungsschreibens in der Praxis
• Die allgemeinen Verkaufs- und Einkaufsbedingungen
• Rechte und Pflichten bei Vertragsverletzungen

2.    Beschaffungsmarketing

• Informationen sind essentiell
• Preisentwicklungen, Kostenstrukturen & Co.
• Mit vielen praktischen Tipps

3.    Verhandlungsvorbereitung

• Verhandlungsvorbereitung als Voraussetzung für ­Verhandlungserfolge
• Welche Informationen verhandlungsentscheidend sein können - wenn Sie sie haben

Ihr Referent

Diplom-Wirtschaftsingenieur Jürgen Simon

Herr Simon ist Inhaber eines Ingenieurbüros, das Optimierungspotentiale in Einkauf und Materialwirtschaft analysiert und Reduzierungen bei Einkaufspreisen, Kosten und Beständen in Projektarbeit realisiert.

Das Ingenieurbüro Jürgen Simon ist spezialisiert auf die Abwehr von Preiserhöhungen mittels Preis- und Wertanalyse. Sein umfangreiches und fundiertes technisches Know-how, insbesondere auf den Gebieten der mechanisch bearbeiteten und hergestellten Produkte (Metalle und Kunststoffe), sind dafür eine unverzichtbare Grundlage.

Herr Simon hat über 20 Jahre Einkaufserfahrung, überwiegend als Einkaufs- oder Materialwirtschaftsleiter in der produzierenden Industrie (Konzerne und mittelständische Unternehmen).

Methoden

Trainerinput, Fachvortrag, Fall- und Praxisbeispiele, Diskussionen und handlungsorientierte Methodik.

Ihr Nutzen

• Durch mehr Wissen können sie kompetenter agieren und sourveräner verhandeln.
• Sie verringern die Kosten und verbessern Leistungen durch professionelles Lieferantenmanagement.

Teilnehmerkreis

Fach- und Führungskräfte aus Einkauf, Beschaffung und Material­wirtschaft.

Die Teilnehmerzahl ist begrenzt!
Bitte melden Sie sich rechtzeitig an.

So urteilen die Teilnehmer

„Sehr gutes Seminar für Einkäufer, um die täglichen Themen wieder aufzufrischen“.

Michael Künsebeck, HEKATRON Vertriebs GmbH, Sulzburg

„Herr Simon hat ein sehr breites Fachwissen. Viele Praxisbeispiele zu den verschiedenen Branchen.“

Carsten Krabbenhöft, Phytron-Elektronik GmbH, Gröbenzell

„Sehr informatives, kurzweiliges Seminar“.

Bianca Roggenhofer, DEHN & SÖHNE GmbH + Co. KG, Neumarkt

Sehr interessantes, gut strukturiertes Seminar mit einem sehr erfahrenen Referenten.

Chousein Amet, Sensor-Technik Wiedemann GmbH, Kaufbeuren

Das Ambiente

Regensburg - das mittelalterliche Wunder Deutschlands!
Lernen Sie das UNESCO Weltkulturerbe kennen und genießen Sie die bayerische Gastlichkeit.